Корзина
80 отзывов
 Мы работаем онлайнОзнакомиться
+7(707) 4621994
Курсы обучения, семинары, тренинги от компании "Прогресс"

Тренинг "Ведение эффективных переговоров"

  Тренинг "Ведение эффективных переговоров"
Услуга

48 000 Тг./услуга

Написать
  • +7 показать номер +77784702096 WhatsApp
  • +77074621994 WhatsApp
  • +77272730077
  • +77272730900
  • +77272733656
  • Контакты
    • Телефон:
      +77784702096, WhatsApp
      +77074621994, WhatsApp
      +77272730077
      +77272730900
      +77272733656
    • Контактное лицо:
      Прогресс
    • Адрес:
      проспект Абылай хана 60, офис 210, (район магазина ЦУМ) уг. ул. Макатаева, Алматы, Казахстан
    • Email:
      kurs_progress@mail.ru
    • Skype:
      kursprogress

Цель тренинга:

Повышение эффективности взаимодействия с деловыми партнерами.

Выработка навыков проведения результативных переговоров.

 

Результат: 

В результате тренинга участники приобретут навыки ведения переговоров. Изучат алгоритмы решения типовых коммуникационных задач, проанализируют и оптимизируют стиль своего взаимодействия с деловыми партнерами. Научатся противостоять самым жестким переговорным атакам, использовать переговорные техники, приемы. Научатся применять манипулятивные способы переговоров, а также анти-манипулятивные блоки, блоки защиты и контр-нападения; научатся отстаивать свои интересы и убеждать собеседника, устанавливать доверительные отношения.

 

Участники: руководители отделов, сотрудники, занимающиеся  переговорами, менеджеры по продажам.

 

Содержание курса:

 

1. Взаимодействие с окружением. Переговоры как стиль продуктивного общения.

 

  • Коммуникативная компетентность, основные умения переговорщика.
  • Стили ведения переговоров. Анализ собственного стиля.
  • Ключевые понятия переговорного процесса. Интересы и позиции в переговорах.
  • Критерии успешности переговоров. Причины возникновения конфликтов в переговорах.
  • Распространенные виды деловых взаимоотношений:
  • Деловая беседа
  • Деловые переговоры
  • Собеседование
  • Деловое совещание
  • Публичное выступление
  • Телефонный разговор
  • Письменная деловая речь

 

2.Стратегия и тактика переговорного процесса

  • Стратегии переговоров. Плюсы и минусы различных стратегий.
  • Управление инициативой в переговорах. Рычаги влияния.
  • Рациональное и эмоциональное влияние в переговорах
  • Технологическая цепочка ведения переговоров
  • Подготовка к переговорам. Постановка целей переговоров: максимум, минимум, оптимум
  • Определение участников переговоров со своей и противоположной стороны

 

4. По окончании тренинга участники научатся:

  • Использовать переговоры для построения эффективных отношений сотрудничества с коллегами, руководством, партнерами и клиентами
  • Грамотно готовиться к переговорам, собирать и анализировать необходимую информацию для полного понимания ситуации, интересов и позиции оппонента, его сильных и слабых сторон.
  • Выбирать правильную стратегию переговоров в зависимости от сложившейся ситуации, имеющихся рычагов влияния, стратегических задач
  • Понимать эмоциональное состояние собеседника, определять благоприятные и неблагоприятные знаки в поведении оппонента в переговорах.
  • Уметь активно слушать, эффективно задавать вопросы, резюмировать полученную информацию.
  • Убедительно излагать свою позицию, использовать четкую аргументацию своих идей.
  • Видеть проблему с разных точек зрения, предлагать различные варианты решения, приводить разумные доводы для убеждения собеседника и преодоления возражений.
  • Успешно справляться с проблемными ситуациями, возникающими в деловом общении и переговорах.
  • Подводить и закреплять итоги переговоров, формулировать результат, определять дальнейшие шаги.

 

Возможно Корпоративное обучение персонала с выездом преподавателя. 

Очное, дистанционное (от скайпа до вебинаров) или комбинированное - ускоренный интенсивный курс плюс..

Стоимость обучения рассчитывается в зависимости от численности обучающихся. Скидки за объемные заказы.

 

Контакты Учебного центра:

Тел.:+7(727)273-36-056;   +7(727) 2730-00-77

Моб.: +7(707)462-19-94 (WhatsApp);   +7(778)470-20-96

Электронный адрес: kurs_progress@mail.ru

Характеристики
Основные
Продолжительность 10 час
Особенности услуги Выдача сертификатов
Информация для заказа
  • Цена: 48 000 Тг./услуга