Открыт набор на практический тренинг «Риелтор»

Программа обучения:

◆ 1. Рынок коммерческой недвижимости и роль риелтора

• Обзор сегментов: офисная, торговая, складская, гостиничная, многофункциональная

недвижимость.

• Основные драйверы и тенденции развития рынка в Казахстане и за рубежом.

• Конкурентная среда и факторы, влияющие на стоимость и ликвидность объектов.

• Роль риелтора в сегменте B2B: от поиска клиента до сопровождения сделки.

• Профессиональные стандарты и кодекс этики.

◆ 2. Продажа и аренда коммерческих объектов

• Оценка инвестиционной привлекательности: доходный, сравнительный и затратный

подходы.

• Сбор, анализ и подготовка документов к сделке.

• Технология работы с клиентом: выявление потребностей, презентация объекта, работа

с возражениями.

• Техники ведения переговоров и заключения договоров аренды/купли-продажи.

• Юридические аспекты: регистрация, налоги, ответственность сторон.

◆ 3. Основы Property Management

• Функции property-менеджера: управление доходами и расходами объекта, работа с

арендаторами.

• Формирование бюджета на содержание объекта, планирование текущих и капитальных

расходов.

• Организация маркетинговых мероприятий для привлечения арендаторов.

• Системы контроля исполнения договоров аренды.

• Методы повышения доходности: оптимизация тарифов, дополнительный сервис,

редевелопмент.

◆ 4. Основы Facility Management

• Отличие facility от property management: эксплуатация и техническое обеспечение.

• Системы жизнеобеспечения здания

• Организация профилактических и аварийных работ.

• Взаимодействие с подрядчиками: клининг, охрана, техническое обслуживание.

• Управление затратами на эксплуатацию: анализ, оптимизация, планирование.

◆ 5. Практические кейсы и стратегии управления

• Разбор примеров успешного управления и повышения доходности объектов.

• Анализ кризисных ситуаций: снижение заполняемости, рост задолженности, аварии.

• Разработка индивидуальной стратегии управления выбранным объектом слушателей.

• Ответы на вопросы, рекомендации по профессиональному развитию.