Эффективные СКРИПТЫ ПРОДАЖ. Бизнес-тренинг в УЦ Прогресс Алматы

Эффективные скрипты продаж

 16 академических часов (теория, 32 практических упражнений)

1. Что такое продажи

1.1.        Продажи  - это работа за комиссионные. 

1.2.        Увеличение объема работ = рост комиссионных

1.3.        Что отличает крутых менеджеров от посредственных

1.4.        Вы любитель или профессионал? 

2. Как личные финансы влияют на ваши продажи

2.1.        Самая главная продажа в жизни. 

2.2.        Как внешний вид влияет на настрой

2.3.        Семь правил отличного настроя. 

2.4.        Приходите раньше, уходите позже

2.5.        Воронка продаж и Ключевой этап воронки (КЭВ). Технология КЭВ. Законы КЭВа. 

2.6.        OFFER -  торговое предложение. Программирование клиента. 

3. Какие бывают этапы продаж

3.1.        Установление контакта. Конфронтация. Приветствие. Сложные переговоры. Возражения на этапе приветствия. 

3.2.        Техника программирования клиента

3.3.        Квалификация клиентов по АВС. Как правильно проводить квалификацию.

3.4.        Сбор фактов. Потребность и боль клиента. Боль и проблема. Дополнительные боли. Усиление боли. Программирование к покупке. 

3.5.        Презентация. Цена и ценность. Циферблат.Свойства и выгоды. Отличие свойства от выгоды. Акцент. Ведение записей. Завершение презентации. 

3.6.        Предзакрытие сделки. Как называть цену.Предзакрытие во время презентации.

3.7.        Закрытие сделки. Почему не получается закрыть сделку. Вопросы закрытия. Жесткие продажи.

3.8.        Отработка возражений. Возражения – это великолепно. Всегда во всем соглашайся с клиентом.24 часа согласия. Жалобы клиента. Истинные и ложные возражения. Отработка истинных возражений. Локализация возражений. Техника  «Искренность». Правила отработки возражений. 

3.9.        Дожим клиентов и точки касания. Зачем нужны точки касания? Сервис – это важно. Фокусировка. Как удержать постоянных клиентов. 

4. Личная эффективность

4.1.        Правила эффективного отдыха

4.2.        Тренировки по продажам. Расписание тренировок. Разогрев.

Очное, онлайн или комбинированное обучение

Стоимость обучения рассчитывается в зависимости от численности обучающихся. Скидки за объемные заказы.

Контакты Учебного центра:

Моб.: +7(707)462-19-94 (WhatsApp);   +7(778)470-20-96

Электронный адрес: kursprogressalmaty@mail.ru